深圳服務(wù)器托管,深圳服務(wù)器租用 IT行業(yè)廠商的誤區(qū)
發(fā)布時間：2016-07-05 點擊數(shù)：2041
內(nèi)容摘要：無論企業(yè)規(guī)模大小，位置，以及是否垂直行業(yè)，許多企業(yè)的CEO和CIO發(fā)現(xiàn)如果沒有他們的IT合作伙伴的幫助，擴展其IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾乎是不可能的。這些合作伙伴其中包括主機托管服務(wù)提供商，云計算服務(wù)供應(yīng)商，管理服務(wù)提供商，以及數(shù)據(jù)中心托管提供商。
幾乎每一個行業(yè)都有過IT中斷的困擾，如今也將面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
無論企業(yè)規(guī)模大小，位置，以及是否垂直行業(yè)，許多企業(yè)的CEO和CIO發(fā)現(xiàn)如果沒有他們的IT合作伙伴的幫助，擴展其IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾乎是不可能的。這些合作伙伴其中包括主機托管服務(wù)提供商，云計算服務(wù)供應(yīng)商，管理服務(wù)提供商，以及數(shù)據(jù)中心托管提供商。
然而，這些決策者和影響者去研究和購買這些服務(wù)的方式在最近幾年已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
需要更多的掌控
如今，IT技術(shù)具有破壞性的力量，如搜索引擎、移動社交、移動設(shè)備、云計算等已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的銷售和市場營銷的方法和模式。人們厭倦了那些傳統(tǒng)的銷售和營銷策略，并采用的工具和習(xí)慣進行反擊，例如采用來電顯示，垃圾郵件過濾，數(shù)字錄像機和衛(wèi)星廣播等措施，例如，他們希望不要受到那些沒有必要的營銷手段的干擾。
隨著B2C（企業(yè)對消費者）和B2B（企業(yè)對企業(yè)）這些技術(shù)的蔓延，企業(yè)的首席執(zhí)行官、銷售總監(jiān)和托管，云計算營銷總監(jiān)，管理和數(shù)據(jù)中心托管供應(yīng)商不得不面對一個痛苦的現(xiàn)實：他們不再能夠掌控所有的局面，也不再能夠掌握大部分的銷售周期。
這種缺乏控制的情況如此普遍，以致這樣的決策過程高達70％，在某些情況下，甚至影響到領(lǐng)導(dǎo)者和決策者準(zhǔn)備好的一個銷售的會談。
如何找到早期的主機托管和云計算買家
為了在這個環(huán)境中生存和茁壯成長，找到企業(yè)理想的早期客戶是至關(guān)重要的，這通常是在正確的背景下。
以下是影響企業(yè)收益的最大的6個誤區(qū)：
（1）將企業(yè)的全部投資預(yù)算放在一個籃子中
為了讓投資更加有效，企業(yè)的收入策略應(yīng)該考慮到分化，流量生成，未來發(fā)展，銷售周期的加速和保留。很多時候，主機托管，云計算，管理供應(yīng)以及數(shù)據(jù)中心托管服務(wù)腸商只追求孤立一個“點”的策略，如搜索優(yōu)化（SEO）或每次點擊付費廣告（PPC）。作為一個比喻，有人建立一個夢幻棒球隊，將全部工資都給了主要投手，卻幾乎沒有資金投資在其他球員，那么其后果可想而知。
（2）未建立目標(biāo)
如果你都不知道將要去哪里，你就幾乎不可能知道你是否在進步。通常情況下，IT供應(yīng)商追逐一些虛榮指標(biāo)（喜歡，關(guān)注等），卻沒有考慮任何更多的相關(guān)目標(biāo)，如客戶收購，收入增長，銷售周期加速，或利潤率的改善。
（3）對所有的前景同樣對待
你知道CIO和銷售總監(jiān)具有相同的優(yōu)先級，人們對此有多擔(dān)心？如果你試圖安排一次早餐會或研討會，那么這兩個群體之間會發(fā)生什么？十年前，它可能是可以接受的，那時很多企業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容比較模糊，例如“小企業(yè)”。
如今，有太多的事情讓企業(yè)的注意力高度分散。例如，你的網(wǎng)站只有兩秒或三秒的時間吸引網(wǎng)站訪問者繼續(xù)停留，而不是在登陸你的網(wǎng)站之后按關(guān)閉按鈕。
（4）銷售和營銷以及服務(wù)孤島
十年前，如果你的銷售團隊在談到自己的營銷團隊總是挑出一堆問題，或者反過來說，你的營銷團隊認(rèn)為銷售團隊是一幫被寵壞的，懶惰的自大狂的話，這可能不會有太大的問題。
在如今競爭激烈的市場中，早期發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵的收入，這些有害的信念和服務(wù)孤島需要消失，取而代之的是更為高效的銷售和市場定位的調(diào)整。
（5）忽視推廣和分發(fā)
太多的IT供應(yīng)商都是為了促銷寫了一段廣告內(nèi)容，然后點擊發(fā)布按鈕，就自動宣布了一些配置概況，并很快轉(zhuǎn)移到他們的下一個重點。這是一個巨大的錯誤。如果沒有推廣和分發(fā)，即使是最出色的內(nèi)容也不能達到它最容易接受的聽眾。
根據(jù)一個簡單的經(jīng)驗法則：在內(nèi)容創(chuàng)建時投入一半的資源，而另一半的資源投入到內(nèi)容的推廣和分發(fā)方面。
（6）獲得值得信賴的顧問地位不夠早
如果你的銷售團隊和管理人員感覺他們一直在交易上有所損失，那是因為潛在客戶的心中已經(jīng)做出了決定，而你在大多數(shù)買家心中的地位令人堪憂。結(jié)果你發(fā)現(xiàn)被逼到墻角，被迫降價，損失你的利潤。因此需要在適當(dāng)?shù)膱龊?，通過正確的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者來改變這個狀況。
幾乎每一個行業(yè)都有過IT中斷的困擾，如今也將面臨前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。
無論企業(yè)規(guī)模大小，位置，以及是否垂直行業(yè)，許多企業(yè)的CEO和CIO發(fā)現(xiàn)如果沒有他們的IT合作伙伴的幫助，擴展其IT基礎(chǔ)架構(gòu)幾乎是不可能的。這些合作伙伴其中包括主機托管服務(wù)提供商，云計算服務(wù)供應(yīng)商，管理服務(wù)提供商，以及數(shù)據(jù)中心托管提供商。
然而，這些決策者和影響者去研究和購買這些服務(wù)的方式在最近幾年已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。
需要更多的掌控
如今，IT技術(shù)具有破壞性的力量，如搜索引擎、移動社交、移動設(shè)備、云計算等已經(jīng)完全改變了傳統(tǒng)的銷售和市場營銷的方法和模式。人們厭倦了那些傳統(tǒng)的銷售和營銷策略，并采用的工具和習(xí)慣進行反擊，例如采用來電顯示，垃圾郵件過濾，數(shù)字錄像機和衛(wèi)星廣播等措施，例如，他們希望不要受到那些沒有必要的營銷手段的干擾。
隨著B2C（企業(yè)對消費者）和B2B（企業(yè)對企業(yè)）這些技術(shù)的蔓延，企業(yè)的首席執(zhí)行官、銷售總監(jiān)和托管，云計算營銷總監(jiān)，管理和數(shù)據(jù)中心托管供應(yīng)商不得不面對一個痛苦的現(xiàn)實：他們不再能夠掌控所有的局面，也不再能夠掌握大部分的銷售周期。
這種缺乏控制的情況如此普遍，以致這樣的決策過程高達70％，在某些情況下，甚至影響到領(lǐng)導(dǎo)者和決策者準(zhǔn)備好的一個銷售的會談。
如何找到早期的主機托管和云計算買家
為了在這個環(huán)境中生存和茁壯成長，找到企業(yè)理想的早期客戶是至關(guān)重要的，這通常是在正確的背景下。
以下是影響企業(yè)收益的最大的6個誤區(qū)：
（1）將企業(yè)的全部投資預(yù)算放在一個籃子中
為了讓投資更加有效，企業(yè)的收入策略應(yīng)該考慮到分化，流量生成，未來發(fā)展，銷售周期的加速和保留。很多時候，主機托管，云計算，管理供應(yīng)以及數(shù)據(jù)中心托管服務(wù)腸商只追求孤立一個“點”的策略，如搜索優(yōu)化（SEO）或每次點擊付費廣告（PPC）。作為一個比喻，有人建立一個夢幻棒球隊，將全部工資都給了主要投手，卻幾乎沒有資金投資在其他球員，那么其后果可想而知。
（2）未建立目標(biāo)
如果你都不知道將要去哪里，你就幾乎不可能知道你是否在進步。通常情況下，IT供應(yīng)商追逐一些虛榮指標(biāo)（喜歡，關(guān)注等），卻沒有考慮任何更多的相關(guān)目標(biāo)，如客戶收購，收入增長，銷售周期加速，或利潤率的改善。
（3）對所有的前景同樣對待
你知道CIO和銷售總監(jiān)具有相同的優(yōu)先級，人們對此有多擔(dān)心？如果你試圖安排一次早餐會或研討會，那么這兩個群體之間會發(fā)生什么？十年前，它可能是可以接受的，那時很多企業(yè)的戰(zhàn)略內(nèi)容比較模糊，例如“小企業(yè)”。
如今，有太多的事情讓企業(yè)的注意力高度分散。例如，你的網(wǎng)站只有兩秒或三秒的時間吸引網(wǎng)站訪問者繼續(xù)停留，而不是在登陸你的網(wǎng)站之后按關(guān)閉按鈕。
（4）銷售和營銷以及服務(wù)孤島
十年前，如果你的銷售團隊在談到自己的營銷團隊總是挑出一堆問題，或者反過來說，你的營銷團隊認(rèn)為銷售團隊是一幫被寵壞的，懶惰的自大狂的話，這可能不會有太大的問題。
在如今競爭激烈的市場中，早期發(fā)現(xiàn)是關(guān)鍵的收入，這些有害的信念和服務(wù)孤島需要消失，取而代之的是更為高效的銷售和市場定位的調(diào)整。
（5）忽視推廣和分發(fā)
太多的IT供應(yīng)商都是為了促銷寫了一段廣告內(nèi)容，然后點擊發(fā)布按鈕，就自動宣布了一些配置概況，并很快轉(zhuǎn)移到他們的下一個重點。這是一個巨大的錯誤。如果沒有推廣和分發(fā)，即使是最出色的內(nèi)容也不能達到它最容易接受的聽眾。
根據(jù)一個簡單的經(jīng)驗法則：在內(nèi)容創(chuàng)建時投入一半的資源，而另一半的資源投入到內(nèi)容的推廣和分發(fā)方面。
（6）獲得值得信賴的顧問地位不夠早
如果你的銷售團隊和管理人員感覺他們一直在交易上有所損失，那是因為潛在客戶的心中已經(jīng)做出了決定，而你在大多數(shù)買家心中的地位令人堪憂。結(jié)果你發(fā)現(xiàn)被逼到墻角，被迫降價，損失你的利潤。因此需要在適當(dāng)?shù)膱龊?，通過正確的領(lǐng)導(dǎo)者和決策者來改變這個狀況。
